Τι είναι ο SEO consultant και πότε αξίζει να προσλάβεις έναν

Τι είναι ο SEO consultant

Ο SEO consultant είναι ένας σύμβουλος βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO). Ο στόχος του είναι η ανάλυση ιστοσελίδων που δεν φέρνουν οργανική επισκεψιμότητα και σχεδιάζει το πλάνο διόρθωσης. Ακόμα μπορεί να αναλάβει την ανάλυση ιστοσελίδων που έχουν οργανική επισκεψιμότητα αλλα αυτο δεν μεταφράζετε σε κερδοφορία. Στην Ελλάδα η συνεργασία κοστίζει συνήθως 300 έως 2.500 ευρώ τον μήνα.

Τι κάνει στην πράξη ένας SEO consultant

Ο SEO consultant εντοπίζει τι εμποδίζει ένα site απο το να κατατάσσεται σε ψηλές οργανικές θέσεις στη Google και αποφασίζει τις απαραίτητες διορθώτικές κινήσεις που χρειάζονται. Η δουλειά χωρίζεται συνήθως σε τέσσερα κομμάτια.

Τεχνικός έλεγχος (SEO audit). Crawl του site με Screaming Frog, έλεγχος indexation στο Google Search Console, Core Web Vitals, δομή URL, robots.txt, canonical tags, sitemap.

Έρευνα λέξεων-κλειδιών και χαρτογράφηση. Ο SEO consultant βρίσκει ποιες αναζητήσεις κάνει το κοινό σου, με τι όγκο, με τι πρόθεση (keyword intent), και ποια σελίδα του site απαντά η καθεμία. Η έρευνα λέξεων-κλειδιών πραγματοποιείτε με εργαλεία όπως το Ahrefs ή SEMrush ή κάποιο αλλο αντίστοιχο εργαλείο, συν τα πραγματικά δεδομένα του Search Console. Στην Aurora Digital Marketing, ο CEO και SEO consultant Άγγελος Τσιλιγκάνος αναλύει το keyword research για να σας υποδείξει νέες, κερδοφόρες κατηγορίες προϊόντων και υπηρεσιών με υψηλή ζήτηση, διευρύνοντας τους ορίζοντες της επιχείρησής σας.

Στρατηγική περιεχομένου. Τι πρέπει να γραφτεί, με ποια σειρά, και πώς συνδέονται μεταξύ τους οι σελίδες. Το internal linking είναι από τα πιο υποτιμημένα κομμάτια της δουλειάς.

Μέτρηση. Τι παρακολουθούμε στο Google Analytics 4 και στο Search Console, κάθε πότε, και τι σημαίνει η κάθε μεταβολή. Χωρίς αυτό, μετά από έξι μήνες κανείς δεν ξέρει τι δούλεψε.

Τι δεν κάνει ένας SEO consultant

Ένας SEO consultant δεν είναι developer, δεν είναι copywriter και δεν εγγυάται πωλήσεις. Το ξεκαθαρίζω στην πρώτη κουβέντα με κάθε πελάτη, γιατί οι μισές κακές συνεργασίες ξεκινούν από λάθος προσδοκία.

• Δεν θα διορθώσει ο ίδιος το checkout σου ή το θέμα του WordPress. Θα πει τι πρέπει να αλλάξει και θα το επιβλέψει.
• Δεν θα γράψει 40 άρθρα τον μήνα. Θα φτιάξει το πλάνο και τα briefs.
• Δεν βελτιώνει το ποσοστό μετατροπής. Αυτό είναι υπηρεσία conversion rate optimisation. Διαφορετική δουλειά με διαφορετικά εργαλεία.
• Μπορεί να το μετρήσει κάνει ο ανταγωνισμός σου αλλά δεν μπορεί να το σταματήσει.

Στην περίπτωση που το πλάνο περιλαμβάνει επιπλέον υπηρεσίες, όπως η συγγραφή SEO άρθρων ή η διόρθωση τεχνικών σφαλμάτων, τότε η στρατηγική και το κόστος προσαρμόζονται ανάλογα.

Διαφορές SEO consultant, in-house SEO specialist, digital marketer και web developer

• SEO consultant vs in-house SEO specialist. Ίδια γνώση, διαφορετική σχέση. Ο in-house είναι υπάλληλος, δουλεύει σε ένα site κάθε μέρα και ξέρει το προϊόν σε βάθος. Ο consultant βλέπει δεκάδες sites τον χρόνο και φέρνει μοτίβα από άλλους κλάδους.
• SEO consultant vs digital marketer. Ο digital marketer καλύπτει πολλά κανάλια σε μέτριο βάθος όπως social, email, ads, SEO. Ο SEO consultant καλύπτει το οργανικό κανάλι σε μεγάλο βάθος με υπηρεσίες seo.
• SEO consultant vs web developer. Ο developer ξέρει πώς υλοποιείται μια αλλαγή. Ο consultant ξέρει ποια αλλαγή αξίζει τον χρόνο του developer αυτόν τον μήνα.

Αν δεν είναι ξεκάθαρο τι κάνει το SEO γενικά, μπορείς να μάθεις σε αυτό τον οδηγό τι ειναι το seo και πως λειτουργεί.

Τι δεξιότητες και εργαλεία χρειάζεται ένας SEO consultant

Ένας SEO consultant χρειάζεται τρεις δεξιότητες: τεχνική κατανόηση του πώς ο Google διαβάζει ένα site, ικανότητα ανάλυσης δεδομένων, και ικανότητα να πείσει ανθρώπους να υλοποιήσουν τις αλλαγές.

Η τρίτη είναι η πιο υποτιμημένη και συνήθως αυτή που κρίνει το αποτέλεσμα. Ένα τέλειο τεχνικό seo audit που κάθεται έξι μήνες στο inbox ενός developer δεν έχει καμία αξία.

Τα εργαλεία που χρησιμοποιούνται καθημερινά:

• Google Search Console. Δωρεάν, και η μόνη πηγή πραγματικών δεδομένων για το πώς σε βλέπει ο Google.
• Google Analytics 4. Τι κάνει ο χρήστης αφού φτάσει στο site.
• Ahrefs ή Semrush. Όγκοι αναζήτησης, backlinks, ανάλυση ανταγωνισμού.
• Screaming Frog. Τεχνικός έλεγχος, crawl ολόκληρου του site.
• PageSpeed Insights και Core Web Vitals. Ταχύτητα και εμπειρία χρήστη.
• Google Business Profile. Απαραίτητο για κάθε επιχείρηση με φυσική παρουσία.
• Looker Studio. Reporting που ο πελάτης καταλαβαίνει χωρίς να χρειάζεται εξηγήσεις.
• Excel ή Google Sheets σε καλό επίπεδο. Ακούγεται πεζό, αλλά η μισή δουλειά είναι επεξεργασία μεγάλων exports.
• Βασική HTML και εξοικείωση με WordPress ή Shopify. Δεν χρειάζεται να προγραμματίζεις, χρειάζεται να καταλαβαίνεις τι βλέπεις.

Πιστοποιήσεις υπάρχουν, αλλά καμία δεν είναι απαραίτητη. Ο Google δεν πιστοποιεί SEO ειδικούς και δεν έχει επίσημο πρόγραμμα συνεργατών για οργανική αναζήτηση.

Τύποι SEO consultant

Δεν κάνουν όλοι οι SEO consultants την ίδια δουλειά. Στην πράξη υπάρχουν πέντε ειδικεύσεις, και σπάνια κάποιος τις καλύπτει και τις πέντε σε βάθος.

• Technical SEO consultant. Δουλεύει σε crawling, indexation, ταχύτητα, δομή, migrations. Ο τύπος που θέλεις πριν από redesign.
• Content και strategy consultant. Έρευνα λέξεων-κλειδιών, πλάνο περιεχομένου, δομή θεματικών ενοτήτων, briefs για συντάκτες.
• Local SEO consultant. Google Business Profile, τοπικές αναζητήσεις, citations, κριτικές. Απαραίτητος για ιατρεία, δικηγορικά γραφεία, τοπικές υπηρεσίες.
• E-commerce SEO consultant. Σελίδες κατηγοριών, φίλτρα, διπλότυπο περιεχόμενο, εποχικότητα.
• AI ή GEO consultant. Η νεότερη ειδίκευση. Ασχολείται με το πώς εμφανίζεσαι στο AI Overview του Google και σε μοντέλα όπως το ChatGPT και το Gemini.

SEO consultant, agency, in-house ή freelancer: τι διαφέρει

Η διαφορά SEO consultant, agency, in-house και freelancer δεν είναι το κόστος, αλλά ο χρόνος εκτέλεσης μαζί με τη στρατηγική.

Τα μισθολογικά in-house αφορούν την ελληνική αγορά και προέρχονται από junior 800 έως 1.000 €, mid-level 1.000 έως 1.500 €, senior 1.500 έως 2.250 €.

Στην πράξη τα μοντέλα μπερδεύονται. Πολλές ελληνικές επιχειρήσεις δουλεύουν με consultant για τη στρατηγική και με freelancer για την εκτέλεση. Δουλεύει καλά, εφόσον κάποιος κρατάει το πλάνο.

Πότε χρειάζεσαι SEO consultant και πότε όχι

Πότε αξίζει

Χρειάζεσαι SEO consultant όταν έχεις οργανική επισκεψιμότητα που δεν αυξάνεται και δεν ξέρεις γιατί. Τέσσερις καταστάσεις όπου η επένδυση αποδίδει σχεδόν πάντα:

• Ετοιμάζεις redesign ή migration. Η πιο κρίσιμη στιγμή. Ένα λάθος στα redirects σβήνει χρόνια κατάταξης μέσα σε μία εβδομάδα.
• Το traffic έχει φτάσει σε πλατό. Δημοσιεύεις περιεχόμενο και τίποτα δεν κουνιέται. Συνήθως το πρόβλημα είναι δομικό, όχι ποσοτικό.
• Πληρώνεις ήδη διαφήμιση Google Ads για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Ξέρεις ότι υπάρχει ζήτηση και ξέρεις τι αξίζει το κλικ. Το SEO πάει να πιάσει την ίδια ζήτηση χωρίς κόστος ανά κλικ.
• Ο κλάδος σου έχει τοπική αναζήτηση. Εδώ τα αποτελέσματα έρχονται γρηγορότερα από ό,τι στο γενικό SEO.

Πότε δεν σου χρειάζεται

Δεν σου χρειάζεται SEO consultant όταν δεν υπάρχει ζήτηση αναζήτησης για αυτό που πουλάς, ή όταν χρειάζεσαι πωλήσεις μέσα στους επόμενους δύο μήνες. Το γράφω γιατί κανείς στον κλάδο δεν το γράφει.

• Το προϊόν σου δεν έχει όγκο αναζήτησης. Αν κανείς δεν ψάχνει την κατηγορία σου, το SEO δεν δημιουργεί ζήτηση από το μηδέν.
• Το budget είναι κάτω από 300 ευρώ τον μήνα. Σε αυτό το εύρος αγοράζεις παρακολούθηση, όχι πρόοδο. Καλύτερα μάζεψε τρεις μήνες και κάνε ένα σωστό [link → /seo-audit/].
• Θέλεις αποτελέσματα σε έξι εβδομάδες. Δεν γίνεται. Για γρήγορη ζήτηση υπάρχει η διαφήμιση Google ads ή διαφήμιση social media.
• Το site σου έχει πέντε σελίδες και κανένα πλάνο περιεχομένου. Δεν υπάρχει τι να βελτιστοποιηθεί ακόμα.

Πόσο κοστίζει ένας SEO consultant στην Ελλάδα

Η συνεργασία με SEO consultant στην Ελλάδα κοστίζει συνήθως 300 έως 2.500 ευρώ τον μήνα. Το εύρος είναι μεγάλο επειδή το αντικείμενο αλλάζει δραματικά ανάλογα με το μέγεθος του site.

Δείτε αναλυτικά τι επηρεάζει το κόστος seo και ποια μοντέλα χρέωσης υπάρχουν.