Οι αναζητήσεις τύπου «jobs in Griechenland» υποχώρησαν 20%, ενώ οι αναζητήσεις τύπου «German speaking jobs» ανέβηκαν 35%. Διασταυρώνοντας το εύρημα με τα recruitment data της Speakit, προκύπτει μια εξήγηση για κάτι που μοιάζει αντιφατικό: γιατί η αύξηση 51,8% στις αιτήσεις για την Ελλάδα δεν έφερε ανάλογη αύξηση προσλήψεων.
Τα βασικά ευρήματα
- Οι αναζητήσεις που ξεκινούν από τη χώρα υποχωρούν. Αυτές που ξεκινούν από τη γλωσσική δεξιότητα ανεβαίνουν.
- Οι γενικοί όροι τύπου «δουλειά στο εξωτερικό» έπεσαν 17% με 19% σε γερμανικά και ολλανδικά.
- Η Ελλάδα κερδίζει εισερχόμενο ενδιαφέρον (+4%), η Πορτογαλία χάνει (-20%).
- Η πτώση της Πορτογαλίας είναι κυρίως εσωτερική. Το ενδιαφέρον από το εξωτερικό για Λισαβόνα και Πόρτο παραμένει σταθερό.
- Η Θεσσαλονίκη είναι ο μόνος ελληνικός όρος που ανεβαίνει και από τις δύο πλευρές, 26% εντός και 13% εκτός.
- Η Ισπανία τραβάει τον γερμανόφωνο υποψήφιο ταχύτερα από Ελλάδα και Πορτογαλία (+58%).
Εύρημα 1: η γλώσσα αντικατέστησε τη χώρα ως πρώτο φίλτρο
Ο Γερμανός που εξετάζει εργασία στο εξωτερικό δεν ξεκινάει πλέον από τον προορισμό. Ξεκινάει από το προσόν του και βλέπει ποιες χώρες το ζητούν.
Το ίδιο μοτίβο εμφανίζεται και στους γενικούς όρους. Το «deutschsprachige jobs im ausland» έπεσε 19%, το «jobs im ausland für quereinsteiger» 17%, το ολλανδικό «vacatures buitenland» 17%. Το «werken in het buitenland», ο μεγαλύτερος ολλανδικός όρος του δείγματος με 3.500 αναζητήσεις τον μήνα, έμεινε στάσιμο.
Λιγότεροι άνθρωποι ξεκινούν από τη γενική ιδέα της μετεγκατάστασης. Όσοι ψάχνουν, έχουν ήδη συγκεκριμένο ρόλο στο μυαλό τους.
Εύρημα 2: το εισερχόμενο ενδιαφέρον κρύβεται πίσω από τους συνολικούς αριθμούς
Ο διαχωρισμός εντός και εκτός χώρας αλλάζει την ερμηνεία των μεγαλύτερων όρων, ιδίως για την Πορτογαλία.
Η συνολική πτώση 20% στο «jobs in portugal» δίνει λάθος εντύπωση. Αυτό που συρρικνώνεται κυρίως είναι η αναζήτηση εργασίας μέσα στην Πορτογαλία. Το ενδιαφέρον από το εξωτερικό για Λισαβόνα, Πόρτο και remote θέσεις παραμένει σταθερό ή ανεβαίνει.
Για την Ελλάδα ισχύει το αντίστροφο. Η εσωτερική ζήτηση είναι ουσιαστικά σταθερή, ενώ το εισερχόμενο ενδιαφέρον ανεβαίνει.
Εύρημα 3: η Ελλάδα κερδίζει έδαφος έναντι της Πορτογαλίας
Το «jobs in greece» από αναζητήσεις εκτός Ελλάδας ανέβηκε 4%. Το «jobs in portugal» εκτός Πορτογαλίας έπεσε 20%.
Τα δημόσια στοιχεία δίνουν το πλαίσιο. Η Πορτογαλία ξεκινάει από πολύ ψηλότερη βάση διεθνοποίησης.
| Δείκτης, 2023 | Ελλάδα | Πορτογαλία |
|---|---|---|
| Ποσοστό απασχόλησης | 61,8% | 72,4% |
| Ανεργία | 11,1% | 6,5% |
| Ξένοι στο ενεργό εργατικό δυναμικό | 8,2% | 14,3% |
| Ποσοστό κενών θέσεων | 1,6% | 1,4% |
Πηγή: EURES country labour-market profiles, βάσει Eurostat.
Η Πορτογαλία έχει σχεδόν διπλάσιο ποσοστό ξένων εργαζομένων. Ένα μέρος της διαφοράς στους ρυθμούς ανάπτυξης εξηγείται από αυτή τη βάση: είναι ευκολότερο να μεγαλώσεις γρήγορα όταν ξεκινάς από το 8,2% παρά από το 14,3%.
Εύρημα 4: η Θεσσαλονίκη
Η Θεσσαλονίκη είναι ο μόνος ελληνικός γεωγραφικός όρος του δείγματος που ανεβαίνει και στις δύο κατηγορίες. Οι αναζητήσεις εντός Ελλάδας ανέβηκαν 26%, οι αναζητήσεις από το εξωτερικό 13%.
Το EURES καταγράφει τους υπαλλήλους εξυπηρέτησης πελατών ως μία από τις ειδικότητες με τις μεγαλύτερες ελλείψεις προσωπικού στην Ελλάδα για το 2024. Εκεί συγκεντρώνεται και ο όγκος των ξενόγλωσσων θέσεων: customer support, πωλήσεις, ταξιδιωτικές υπηρεσίες, account management.
Μία επιφύλαξη αξίζει να σημειωθεί. Μέρος της ελληνικής ζήτησης συνδέεται με τουρισμό και φιλοξενία, οπότε η εποχικότητα μπορεί να επηρεάσει την ετήσια εικόνα σε ρόλους που σχετίζονται με ταξίδια και εποχική εξυπηρέτηση.
Εύρημα 5: η Ισπανία κινείται ταχύτερα για το ίδιο κοινό
Το «jobs in spanien für deutschsprachige» ανέβηκε 58% και το «deutschsprachige jobs in spanien» 18%. Είναι οι υψηλότερες μεταβολές γερμανόφωνου όρου προς συγκεκριμένη χώρα σε ολόκληρο το δείγμα.
Τα αντίστοιχα keywords για Ελλάδα και Πορτογαλία κινούνται από στάσιμα έως αρνητικά την ίδια περίοδο. Η Ισπανία απορροφά μέρος του γερμανόφωνου κοινού που παλαιότερα κατέληγε στις δύο άλλες αγορές.
Διασταύρωση με τα recruitment data
Τα δύο σύνολα δεδομένων συμφωνούν στην κατάταξη. Στα στοιχεία της Speakit, οι αιτήσεις για την Ελλάδα ανέβηκαν 51,8% και για την Πορτογαλία 26,3%. Στα δεδομένα αναζήτησης, το εισερχόμενο ενδιαφέρον για την Ελλάδα ανέβηκε ενώ για την Πορτογαλία υποχώρησε.
Δύο ανεξάρτητες πηγές, διαφορετικές μεθοδολογίες, ίδια σειρά.
Η σύγκλιση σταματά όμως στο επόμενο νούμερο. Ενώ οι αιτήσεις αυξήθηκαν, το ποσοστό που κατέληξε σε καταγεγραμμένη πρόσληψη υποχώρησε από 4,28% σε 2,79% στην Ελλάδα και από 1,14% σε 0,79% στην Πορτογαλία. Πτώση περίπου ενός τρίτου και στις δύο αγορές.
Η μετατόπιση προς τη γλώσσα προσφέρει μια πιθανή εξήγηση. Ο υποψήφιος που αναζητά «German speaking jobs» δεν έχει επιλέξει χώρα. Βλέπει την ελληνική αγγελία δίπλα σε μία της Λισαβόνας και μία της Βαρκελώνης, και υποβάλλει αίτηση και στις τρεις. Το ίδιο άτομο προσμετράται τρεις φορές στον παρονομαστή, μία φορά στον αριθμητή κάποιου εργοδότη.
Υπάρχει και μια απλούστερη εξήγηση που δεν αποκλείεται. Αν ο αριθμός των ανοιχτών θέσεων παρέμεινε σταθερός ενώ οι αιτήσεις αυξήθηκαν κατά 50%, το ποσοστό πρόσληψης θα υποχωρούσε μαθηματικά, ανεξάρτητα από την ποιότητα των υποψηφίων.
Οι δύο εξηγήσεις δεν αλληλοαναιρούνται και τα διαθέσιμα δεδομένα δεν επιτρέπουν να ξεχωρίσουν. Τρεις μετρήσεις θα έδιναν απάντηση: αιτήσεις ανά μοναδικό υποψήφιο, αριθμός ανοιχτών θέσεων ανά έτος, και κατανομή των αιτήσεων ανά γλώσσα.
Τι σημαίνει πρακτικά
Για τα recruitment agencies
Η μετατόπιση προς πιο στοχευμένες αναζητήσεις αλλάζει και τον τρόπο με τον οποίο τα recruitment agencies πρέπει να προσεγγίζουν τους υποψηφίους. Όσο η αναζήτηση μετακινείται από το γενικό «δουλειά στο εξωτερικό» προς συγκεκριμένους συνδυασμούς γλώσσας, ειδικότητας και τοποθεσίας, τόσο μεγαλύτερη σημασία αποκτά η ακρίβεια στο candidate acquisition.
Αυτό σημαίνει ότι δεν αρκεί μόνο να αυξάνεται η επισκεψιμότητα ή ο αριθμός των αιτήσεων. Χρειάζεται και καλύτερη απόδοση στο ίδιο το funnel. Οι υπηρεσίες CRO και η βελτιστοποίηση των landing pages μπορούν να βοηθήσουν ώστε η πληροφορία να είναι πιο ξεκάθαρη, η διαδικασία αίτησης πιο απλή και τα conversion paths πιο αποτελεσματικά, με στόχο όχι απλώς περισσότερα submissions αλλά πιο κατάλληλες αιτήσεις για τις διαθέσιμες θέσεις.
Παράλληλα, σε αγορές ή γλωσσικά segments όπου υπάρχει άμεση ανάγκη για υποψηφίους, το Paid Search μπορεί να λειτουργήσει συμπληρωματικά. Στοχευμένες διαφημίσεις Google Ads ανά γλώσσα, ρόλο και χώρα μπορούν να φέρουν ένα recruitment agency μπροστά σε υποψηφίους με σαφέστερη πρόθεση, χωρίς να βασίζεται αποκλειστικά σε broad καμπάνιες ή γενικούς όρους εργασίας.
Το ζητούμενο επομένως δεν είναι απλώς περισσότερο traffic. Είναι να φτάνει το σωστό candidate audience στη σωστή σελίδα και να μπορεί να προχωρήσει εύκολα στην κατάλληλη ενέργεια.
Για κτηματομεσίτες
Η αύξηση του εισερχόμενου ενδιαφέροντος για εργασία δημιουργεί επιπτώσεις και πέρα από το recruitment. Ένας υποψήφιος που αποφασίζει να μετακινηθεί στην Ελλάδα για εργασία χρειάζεται, πολύ γρήγορα, να βρει κατοικία και να οργανώσει την εγκατάστασή του σε μια χώρα όπου συχνά δεν γνωρίζει τη γλώσσα.
Αυτό δημιουργεί μια ευκαιρία και για την αγορά ακινήτων. Τα μεσιτικά γραφεία που δραστηριοποιούνται σε πόλεις με αυξανόμενο διεθνές εργατικό δυναμικό χρειάζεται να μπορούν να εξυπηρετήσουν αυτό το κοινό από το πρώτο στάδιο της αναζήτησης. Ένα πραγματικά multilingual website, σωστή παρουσία στις αγορές από τις οποίες προέρχονται οι υποψήφιοι και μια στρατηγική που συνδυάζει Local SEO για κτηματομεσίτες με International SEO υπηρεσίες μπορούν να τα βοηθήσουν να εμφανίζονται τη στιγμή που ένας νέος εργαζόμενος αναζητά κατοικία πριν ή αμέσως μετά τη μετακίνησή του στην Ελλάδα.
Οι κτηματομεσίτες πρέπει να γίνουν πραγματικά multilingual. Οι υποψήφιοι δεν μιλούν Ελληνικά επομένως, αν θέλουν να αξιοποιήσουν αυτή την αυξανόμενη εισροή ενδιαφέροντος από το εξωτερικό, χρειάζονται ένα πλήρως λειτουργικό multilingual website. Παράλληλα, θα πρέπει να επεκτείνουν την κλασική στρατηγική Local SEO για κτηματομεσίτες, ενσωματώνοντας και International SEO υπηρεσίες και πρακτικές που θα τους επιτρέπουν να προσεγγίζουν αποτελεσματικά κοινό από διαφορετικές χώρες και αγορές.
Μεθοδολογία
Η ανάλυση καλύπτει 430 όρους αναζήτησης σχετικούς με multilingual και international employment, σε τέσσερις γλώσσες (αγγλικά, γερμανικά, ολλανδικά, και όρους με ελληνικούς και πορτογαλικούς προορισμούς).
Τα δεδομένα αντλήθηκαν από το Ahrefs, σε επίπεδο μηνιαίου ιστορικού όγκου ανά χώρα, για την περίοδο Ιανουάριος 2024 με Δεκέμβριος 2025. Τρεις μεθοδολογικές επιλογές καθορίζουν τα αποτελέσματα.
Ανακατασκευή του global όγκου. Το Ahrefs API δεν παρέχει ιστορικό global search volume, μόνο ανά χώρα. Αθροίσαμε επομένως το μηνιαίο ιστορικό από 13 αγορές: Γερμανία, Αυστρία, Ελβετία, Ελλάδα, Πορτογαλία, Ολλανδία, Βέλγιο, Ηνωμένο Βασίλειο, ΗΠΑ, Μάλτα, Ινδία, ΗΑΕ και Πακιστάν. Η κάλυψη κυμαίνεται μεταξύ 85% – 95% του global volume που δηλώνει το εργαλείο ανά όρο. Είναι επαρκής για τάσεις, όχι για απόλυτα μεγέθη.
Διαχωρισμός εντός και εκτός χώρας. Κάθε αναζήτηση χωρίστηκε σε δύο κατηγορίες. Οι αναζητήσεις που γίνονται μέσα στη χώρα προέρχονται από ντόπιους και από ξένους που ήδη διαμένουν εκεί. Οι αναζητήσεις από άλλες χώρες αποτυπώνουν εισερχόμενο ενδιαφέρον. Η διάκριση αλλάζει ουσιωδώς την ερμηνεία, όπως φαίνεται στην περίπτωση της Πορτογαλίας παρακάτω.
Σύγκριση πρώτου εξαμήνου. Τον Ιούλιο του 2025 εντοπίστηκε αλλαγή στη βάση δεδομένων του Ahrefs. Δεκάδες όροι μικρού όγκου περνούν από σχεδόν μηδενικές τιμές σε 40 με 100 αναζητήσεις τον μήνα, τον ίδιο ακριβώς μήνα, σε Ελλάδα, Πορτογαλία, Γερμανία και Ολλανδία. Όλες οι ποσοστιαίες μεταβολές που αναφέρονται εδώ υπολογίζονται σε βάση Ιανουαρίου με Ιούνιο 2025 έναντι Ιανουαρίου με Ιούνιο 2024, ώστε να μην επηρεάζονται.
